6 décembre 2017

La stratégie océan bleu : faire sans concurrents, pas mieux qu’eux

Vous connaissez certainement le principe de la stratégie océan bleu, définie par W. Chan Kim et Renée Mauborgne : plutôt que l’affrontement direct avec les concurrents, qui conduit à une convergence des offres et une érosion des marges – c’est-à-dire ce qu’il est convenu d’appeler un océan rouge – il s’agit d’élaborer un positionnement original, susceptible d’attirer une nouvelle clientèle, et donc de déplacer le marché vers une zone encore vierge – poétiquement qualifiée d’océan bleu.

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