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Le recrutement responsable
Face aux turbulences géopolitiques actuelles liées, le principal écueil serait de traiter ces menaces comme une simple crise de coûts. Réussir exigera une réponse à 360 degrés, décisive et coordonnée, touchant au cœur de votre modèle opérationnel, commercial et financier.
Une réalité différente selon votre secteur
Toutes les entreprises ne sont pas impactées de la même manière.
- Les acteurs de la pharma et de l’or brut ou raffiné bénéficient encore d’un sursis.
- Pour les autres, l’impact des nouveaux tarifs américains de 39% est immédiat et affecte également leurs fournisseurs suisses.
Selon Swissmem, les entreprises manufacturières suisses de machines, équipements électroniques et métaux ont déjà vu leurs commandes chuter de 13,4% au 2ᵉ trimestre, entraînant la destruction de 3 100 emplois – avant même l’annonce officielle de la hausse des droits de douane.
Le constat est similaire ailleurs :
- Economiesuisse anticipe une croissance négative du secteur agroalimentaire dès 2025.
- Même la pharma, pourtant épargnée par ces droits, a enregistré un recul de 5,3% au 2ᵉ trimestre selon le SECO.
En cause ? Un marché américain compromis, une économie chinoise en difficulté, et une chute des exportations de 19,2% en mai 2025 (vs mai 2024) d’après l’Observatory of Economic Complexity. Le tout dans un contexte où le franc fort pèse depuis plusieurs années.
Une opportunité de se réinventer, pas simplement de survivre
L’enjeu n’est pas de réduire l’impact immédiat de la crise, mais bien de transformer la contrainte en catalyseur de compétitivité durable.
Certaines entreprises, comme Victorinox, avaient anticipé la hausse des droits en renforçant leurs stocks aux États-Unis. Mais ce temps gagné doit désormais servir à bâtir une stratégie solide, comme le rappelait Carl Elsener (CEO) dans PME Magazine (septembre 2025).
À court terme, les réactions les plus fréquentes sont connues :
- 70% des entreprises suisses ont déjà stoppé ou reporté des investissements (Ernst & Young).
- 80% des membres de Swissmem projettent d’explorer de nouveaux marchés.
- 37% envisagent des suppressions de postes.
- 28% se préparent au chômage partiel.
Pourtant, les entreprises les plus résilientes ne se contentent pas de gérer une crise de pricing. Elles choisissent une riposte globale et stratégique, capable de créer un avantage concurrentiel à long terme.
Exemple : L’entreprise zurichoise On Running a combiné :
- une hausse de prix de 10 $US sur certains modèles,
- le développement d’un canal de distribution direct,
- une efficacité logistique renforcée,
- et un positionnement haut de gamme.
Une stratégie hybride, court terme et long terme, qui illustre parfaitement une riposte gagnante.
Quiz : Évaluez votre capacité de riposte face au double choc des tarifs US et du franc fort.
3 leviers pour préparer votre riposte stratégique
1) Optimiser votre chaîne de valeur
Repenser l’architecture opérationnelle pour renforcer la résilience :
- viser un équilibre entre revenus et dépenses en CHF, USD et EUR, créant un « hedging financier » naturel.
Reconfiguration industrielle et logistique
La cartographie intelligente de vos flux permet de bâtir un écosystème distribué et résilient, tenant compte des taux de change et des droits de douane. Les décisions doivent intégrer :
- La proximité relationnelle avec vos marchés prioritaires,
- L’optimisation géographique selon les différentiels économiques,
- La gestion des stocks selon la demande locale,
- L’adaptation du portefeuille produit,
- L’intégration de fournisseurs locaux,
- Et le recours au sous-assemblage (semi-knockdown) pour contourner certains tarifs sans sacrifier le Swiss made.
Optimisation du sourcing
Le franc fort permet de renégocier avec les fournisseurs européens et asiatiques. Selon les cas, il faudra élargir ou rationaliser votre base fournisseurs afin d’équilibrer agilité, efficacité et maîtrise des coûts.
Excellence opérationnelle
- Identifier les processus automatisables pour gagner en efficacité.
- Éliminer les activités sans valeur ajoutée et réallouer les ressources.
- Redéfinir la structure de certains départements et développer de nouvelles compétences.

Préparez votre riposte stratégique face aux challenges

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Développez votre présence digitale
2) Adapter votre stratégie commerciale
La réponse doit combiner sophistication tarifaire et diversification géographique.
Pricing différencié
Affiner vos prix par segment, suivre les décisions des concurrents, et optimiser la rentabilité par portefeuille clients.
Diversification géographique
Réactiver l’exploration de marchés alternatifs (Asie-Pacifique, Afrique). Adapter vos produits aux spécificités locales et réduire la dépendance américaine par une expansion ciblée.
Innovation par l’expérience client
Réaffirmer la valeur du Swiss made, en précisant ce qui la constitue réellement. Mais aller plus loin : miser sur l’expérience vécue, plus différenciante et justifiant des prix premium mieux que l’innovation technologique seule.
3) Gouvernance de crise et rigueur financière
La résilience doit être orchestrée par une gouvernance agile.
War room transversale
Mettre en place un comité de pilotage réunissant ventes, production, finance, logistique, R&D et marketing. Y affecter vos meilleurs talents pour assurer coordination et rapidité d’exécution.
Pilotage agile
Abandonner les plans quinquennaux rigides. Instaurer une planification adaptative, appuyée par un PMO robuste et 10–12 indicateurs clés suivis en temps réel.
Gestion de trésorerie
Ne pas se limiter à la marge ou aux revenus : modéliser les impacts géopolitiques, comprendre rapidement leurs effets sur les KPIs, et ajuster votre stratégie de couverture de change pour transformer l’incertitude en avantage informationnel.
Orchestrer la riposte : facteur clé de supériorité stratégique
La victoire ne viendra pas d’un levier isolé, mais de l’orchestration rapide et cohérente des trois dimensions : chaîne de valeur, stratégie commerciale et gouvernance. L’excellence opérationnelle ne consiste plus à optimiser l’existant, mais à réinventer la création de valeur face aux défis géopolitiques actuels.
Réagir à la crise tarifaire et au franc fort ne doit pas se limiter à une logique défensive. C’est l’occasion de repenser vos modèles, de renforcer vos positions et de bâtir une supériorité durable. Les entreprises capables de transformer l’urgence en riposte stratégique sortiront renforcées et mieux armées pour affronter les incertitudes à venir.

Réinventons les paradigmes de création de valeur face aux défis géopolitiques de notre époque


pack
5 facteurs clés de succès pour votre riposte stratégique
- Leadership exécutif engagé
Un sponsoring C-level visible est indispensable, faute de quoi le taux d’échec atteint 70%. La direction doit piloter personnellement la transformation et impliquer le middle management. - Séquençage intelligent des initiatives
Commencer par les quick wins (automatisation, sourcing) avec résultats visibles en 6 mois avant les projets plus lourds (diversification). - Indicateurs de performance robustes
Définir 6-8 KPIs critiques avec seuils d’alerte automatiques. Mesurer chaque semaine pour éviter les dérives coûteuses. - Équipes dédiées transversales
Une task force rassemblant vos meilleurs talents, dotée d’un budget discrétionnaire pour agir vite. - Communication intensive
Informer vos équipes toutes les deux semaines pour maintenir la mobilisation et accélérer l’adoption des nouvelles pratiques.
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