Optimiser votre supply-chain : ne tombez pas dans le piège d’un mono-schéma rigide.

En matière de supply-chain, aucune approche unique ne garantit le succès et nous discutons souvent avec nos clients du piège des solutions universelles. Face aux défis géopolitiques actuels, deux stratégies diamétralement opposées peuvent générer des performances exceptionnelles selon votre contexte spécifique.  Découvrez deux exemples concrets issus de notre expérience chez nos clients les avantages.

1) Consolidation stratégique des fournisseurs : maximiser l’effet de levier

Un industriel chimique suisse a transformé sa performance en rationalisant drastiquement son portefeuille fournisseurs. Objectif initial : gagner en agilité, réduire les coûts par de meilleures négociation volume et développer de vrais partenariats stratégiques qui permet des gains d’efficacité et de la création de valeur notamment par une capacité d’innovation commune.

La transformation en chiffres :

• Réduction de 36 à 7 fournisseurs en 12 mois
• Gains prix immédiats : 12-15% sur les achats consolidés
• Libération de 20% du temps managérial pour les projets stratégiques
• Accélération de 30% du time-to-market grâce à la standardisation intelligente de procédures et de formulaires
• Satisfaction-client en hausse : par une augmentation de la qualité et du temps OTD

Avantages concrets de cette approche : Le pouvoir de négociation décuplé permet d’obtenir des conditions privilégiées impossibles avec un portefeuille dispersé. Les fournisseurs stratégiques deviennent de véritables partenaires R&D, partageant leurs innovations et leur expertise technique. La simplification administrative génère des économies substantielles sur les coûts de transaction mais aussi une rapidité d’exécution décuplée.

Cette consolidation crée un cercle vertueux : volumes importants = partenariats privilégiés = innovation collaborative = différenciation concurrentielle.

2) Diversification multi-sourcing intelligente : construire la résilience

À l’opposé, un leader suisse de l’outillage haute technologie a multiplié ses sources d’approvisionnement pour contrer le franc fort et les incertitudes tarifaires américaines.  La base de fournisseurs ne permettait pas une flexibilité adéquate en matière de gestion du risque financier liés aux taux de change, à la logistique, à la capacité de production et d’innovation.

La stratégie de diversification :

• Expansion de 80 à 240 fournisseurs actifs sur trois continents
• Réduction de 60% de l’exposition aux fluctuations monétaires
• Création d’un hedging financier naturel sur 7 devises
• Sécurisation totale des approvisionnements critiques
• Agilité absolue pour optimiser la supply chain que ce soit au niveau des taux de change ou pour optimiser les temps de livraison inbound et outbound selon les géographies des sites de productions, de stockage ou des clients finaux.

Bénéfices opérationnels mesurables : Cette dispersion géographique transforme chaque région en instrument de couverture financière naturelle. Quand le franc s’apprécie face à l’euro, les achats européens compensent automatiquement. En cas de tensions géopolitiques, les sources alternatives maintiennent la continuité d’approvisionnement. Cette diversification permet également de bénéficier d’options disponibles et de diminués les risques liés à la logistiques, la capacité de production et d’innovation.

Le multi-sourcing devient une arme concurrentielle : capacité d’arbitrage permanent selon les évolutions monétaires, négociation en position de force grâce aux alternatives crédibles, et résilience opérationnelle face aux crises.

Diagnostic stratégique : identifier votre modèle optimal

Ces deux exemples démontrent qu’il n’existe pas de vérité universelle. Le choix dépend de facteurs critiques spécifiques à votre situation et peut varier en fonction de vos différents produits :

Consolidation si : vos volumes sont significatifs, l’innovation collaborative est cruciale, vos fournisseurs détiennent des expertises rares, et la stabilité géopolitique de vos zones d’achat est élevée.

Diversification si : vous êtes exposé aux fluctuations monétaires, vos approvisionnements sont critiques, les tensions géopolitiques menacent vos zones sources, et vous disposez des ressources managériales suffisantes.

Le bénéfice est réel et concret et peut-être exponentiel si on inclut au projet d’autres objectifs stratégiques de l’entreprise.  Par exemple, l’intégration des aspects de RSE et durabilité dans les critères de sélection qui peuvent permettra d’accroître l’utilisation de matières recyclées entraînant une réduction des émissions de carbone.

L’excellence réside dans l’adaptation contextuelle : diagnostiquer précisément votre environnement pour calibrer l’architecture supply-chain qui transforme vos contraintes en avantages concurrentiels durables.

3 points-clés à retenir :

1. Consolidation stratégique : optimiser coûts et innovation
   La réduction du nombre de fournisseurs peut générer des économies substantielles, accélérer le time-to-market et renforcer les partenariats R&D. Cette approche crée un cercle vertueux : volumes consolidés = conditions préférentielles = innovation collaborative.
2. Diversification multi-sourcing : renforcer résilience et agilité
   Multiplier les sources d’approvisionnement permet de réduire l’exposition aux risques financiers et géopolitiques tout en assurant la continuité des approvisionnements critiques. Le multi-sourcing devient un levier de résilience et d’arbitrage stratégique permanent.
3. Adapter sa supply-chain : diagnostic avant tout
   Il n’existe pas de modèle universel : consolidation ou diversification dépendent du contexte spécifique (volumes, risques, innovation, ressources). L’excellence réside dans une architecture supply-chain sur mesure, intégrant aussi des enjeux RSE et de durabilité.